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共享经济时代——企业O2O的正确打开方式!2019-04-12 18:57:37162

我们不得不承认这个社会正发生着有趣的变化,通讯技术,媒介生态更是如此,个性化、扁平化、碎片化、移动互联都常常被人挂在嘴边。这些都暗示着每个人的消费行为、社交行为在发生深刻的变化,而消费者和市场形态的变革又必然带来组织的供给和生产方式变革,这也是组织的战略、管理、品牌、销售迎来的新时代,就是我们所说的互联网+、O2O或者移动互联时代。


公司认为:O2O(Online to offline),直白来讲是它表明了线上和线下融合的趋势,反映了互联网改造现实世界的使命感。在一切相关的软件和硬件还没成熟之前,线上和线下平行发展,并没有交汇在一起。当许多必要条件成熟,线上和线下的商业交汇,产生了各种各样线上和线下融合在一起的玩法,而这些玩法似乎都可以用O2O一语概括之。但同时,这也让太多人无法对O2O有一个较为准确的认知,但事实上它本身就没有指代一个具体的产品或服务形式,所以也没有必要去框住它。然而,O2O(Online to Offline)之于企业,又是触及灵魂和DNA的改变。


首先,O2O极大地推动了传统线下商业的数据化进程(包括电子商务,电子商务化就是非数据商品的数据化)。数据沉淀是O2O很重要的一项使命,传统企业与互联网企业的分水岭也在于商业数据化,传统的线下销售模式决定了消费者的数据分散在各处经销商。互联网公司和传统公司的核心区别在于前者营销、销售的同时获得CRM数据,后者营销、铺渠道的同时只获得销售。前者可以通过数据持续营销、影响消费者,所以其营销效率更高、更持续,线下企业则缺少数据的收集系统。其次是缩短了供应和需求之间的距离。品牌商将直接和消费者面对面,代理商将成为投资商或者转化为品牌商。如果损害到现有经销商、代理商的利益,那么O2O这样的战略基本会夭折,这也是大量传统大型企业在面对互联网采取谨慎态度的原因。

所以,如果非要给O2O下定义,可以这样理解:
“Online与Offline的相互反哺,对接信息和产品/服务,优化产业链,撮合供需双方,进而实现社会资源的优化配置。”
具体而言,它有这样几个主要的特征:
第一是撮合供需双方,打破信息的不对称。
渠道商、代理商、中介既是纽带,也是屏障。尽管它连接了供需的两端(品牌商和顾客),但同时也阻碍了双方互动,造成了二者之间的信息不对称。
O2O改写了这样的局面,让品牌商可以直接面对消费者,甚至把多个品牌商汇集在一起组成平台去对接需求方。譬如租房中介、家政中介,有需求的消费者只能靠中介提供的信息去判断,但是家政O2O或者租房O2O的出现就打破了这样的信息不对称,在这个平台上业主可以直接对接租客,同时汇聚的也是多个中介所提供的信息。

第二个是去中介化,从生产端直接到消费终端。
去中介化减少了产业链环节,节省了时间和层层累加的费用。
以家装公司为例,土巴兔,对接的是用户和家装公司。惠装对接的是用户和施工队,把中间的家装公司砍掉了,这就是去中介化。传统零售商和传统服务商的商业模式是怎样的?先是从供应商到渠道商,渠道商还会有一级渠道、二级渠道,甚至多级代理,然后到销售终端,最后才到消费终端,它有很长的一个链条,每加一个环节,都会加价,成本就会叠加,这是一个增加消费成本的问题。


第三个是共享经济,资源整合。
资源不仅仅只是资金,还有时间、技能、空间。O2O把这些线下资源转换成商业数据,展现在平台上,实现了资源的聚合和优化配置。
原本闲散的资源聚合之后激发出巨大的商业价值。短租、拼车就是这样,家里的某一间房不需要住,把它租出去,这是空间资源的整合。譬如Airbnb,国内的小猪短租。Airbnb和Uber这些创业公司还没上市,前者估值就达到了255亿美元,后者估值510亿元,再看中国的企业,如滴滴快的:160亿美元;美团-大众点评:150亿美元。以及技能的整合,我们现在看到的上门按摩,上门足疗,上门美甲,这是手艺人技能的整合,手艺人闲置时间的利用。

第四个是产业链优化。

传统企业互联网化的过程中常常在问这样的问题:做平台还是产品?跳出盒子来想,企业最后想做的和最有价值的都是产业链上的生意,不只是简简单单的一个业务。


比如滴滴,打车是广告行为,是用来教育用户的。将来出行整个产业链上,能够和出行有关的,滴滴和快的都有可能涉及,甚至以后可能还会涉及旅游包车。e代洗根本目的是要做居家用品的保洁保养,甚至最后可能延伸到所有家庭生活服务;类似地,云家政的根本目的是一站式的家庭服务。


原因是这样的,平台已经接触了很多的供应商,很多的渠道商,可能彼此之间会有一些需求需要去对接,同时,这个产业链上是有很多事可以做的,不是简简单单只做某一个业务,平台是在撮合一整条产业链。